“现在的黑是凌晨四点多的黑，不是晚上八九点的黑，即将迎来黎明的曙光。这是有本质区别的。”近日，在蓝帆医疗（002382）上海商业总部，公司董事长刘文静在接受中国证券报记者独家专访时表示，在经历疫情的冲击、集采的影响之后，公司已经穿越“至暗时刻”，迎来了分水岭式变化的第三个十年。“下一个十年，我们将专注于打造一家受人尊敬的世界级医疗企业。”

穿越下行周期

在刘文静看来，过去五年是蓝帆医疗最困难的时期。“这是我们实施转型升级的阶段。2018年，我们进行了一个近60亿元的‘蛇吞象’式跨国并购（收购新加坡柏盛国际93.37%股份），这是一个结构性的腾空跳跃。”

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彼时，该桩A股史上最大医疗器械跨国并购案备受各方关注。此次交易让“PVC手套大王”蓝帆医疗迈向高端医疗器械领域，但同时在管理、整合、发展等方面迎来了挑战，包括来自商誉和对赌的压力。彼时，蓝帆医疗市值约60亿元，而该收购案支付对价高达58.95亿元。

刘文静坦言，在这种“腾空跳跃”尚未完全布好局、稳住阵脚的时候，公司骤然迎来全球疫情、国内集采等因素带来的压力，使得公司在转型过程中遭受到“地动山摇般的冲击”。

“公司收购柏盛国际进入高端医疗器械领域，而三类植入高危器械的技术门槛和研发风险在医疗器械领域都是最高等级，法规要求重磅新品从研发到获批至少需5年时间，即便我们从2018年开始加大研发投入，产品最早也要2022年才有可能获得国家药监局批准。新的产品有了投入但还没有结出果实，而老的产品又遇到集采。在疫情等因素的冲击下，公司由过去的每年盈利几亿元变成亏损。”刘文静说，“并且那个时候还看不到确定性的曙光。经营情况变化带来商誉减值、业绩亏损，对我们可以说是‘至暗时刻’。”

面对“至暗时刻”，刘文静和团队没有抱怨，也没有动摇。刘文静认为，“坚持‘开放利他之心’，这是蓝帆医疗的一个重要特质，贯穿我们经营发展的价值观以及战略的取舍。‘开放利他之心’就是要从他人角度出发、从病人角度出发。作为医疗行业一员，我会顺应集采大势。”

同时，刘文静对集采有更深刻的思考。“集采对整个行业是一次冲击，对行业生态也是一次洗礼，带来的是行业集中度提高、头部企业崛起的机会。拥有世界领先原研优势的创新型企业面临弯道超车机遇。这也契合蓝帆的第二个特质——‘始终与国家和时代同频共振’。”刘文静表示，正是这样的价值取向和“逆向思维”，让公司能够走出黑暗通道、穿越下行周期。

迎来转机

刘文静把思考重心更多放在“如何顺应趋势，做好蓝帆自己的事情”。她认为：“随着老龄化人口增加，心血管疾病面临高发，并且越来越呈现低龄化趋势，而疾病的治疗是刚性需求。我们要保持战略初心和定力，顺应集采形势，同时做好自己的战略。”

在这种战略指引下，蓝帆医疗逐步迎来转机。在2023年的第二轮集采中，国家医保局等相关部门根据行业情况做了一定调整，集采产品价格有了一定幅度上涨。“同时，政策鼓励创新，进入创新通道的产品可以不予集采。这对我们来说是一次机会。公司在积极应对集采的同时加大了创新力度，管线日益丰富。”刘文静说，公司借助集采带来的直接入院优势，拥有超过2300家医院的医疗器械销售网络，在国内市场占比近1/4。“这就是我们顺应大势、坚定战略的一个收获。”

刘文静认为，实现穿越周期，要有坚定的信念。“这就是蓝帆的第三个特质——坚守价值观和初心。我们要做有价值的事情、正确的事情，对社会、对他人、对患者有意义的事情。”

刘文静表示：“坚持做对社会有价值、有意义的事，就算所有的门都关上了，也会有一扇窗户为你打开。在如此困难的情况下，我们的研发经费持续增长，在上海张江的飞镖加速器加码研发投入。对价值初心的笃定正是我们在至暗时刻仍然持续投入创新研发的底气所在。”

这样的坚持逐步迎来回报。从2018年至今，蓝帆医疗在研发和创新方面的投入近20亿元。从去年开始，公司开始陆续收获果实，研发成果获得国家药监局审批通过，多款产品在全球范围获批、更多产品正在路上；同时，公司投资的生态圈伙伴开始高速增长、收获成果，有的已经启动上市进程。

值得关注的是，蓝帆医疗采取“每年一款独家重磅产品”的研发战略。刘文静举例说：“2022年向市场推出目前为止国内唯一获批的用于高出血风险患者的BioFreedom 冠脉支架，该产品于2021年6月获批，2022年销量就位居国内标外市场第二位；2023年，公司又推出重磅产品柏腾 BA9 DCB。”

创新引领

“今年，公司进入第三个十年发展阶段，这是一个新的里程碑，出现了分水岭式的变化。”刘文静表示，“如果说过去十年、二十年我们是线性发展、结构性突破，那么第三个十年将呈现化学和几何级数的蜕变。在新的十年，我们将迎来真正的原研性创新。原研性创新意味着成为世界级品牌，我们将努力成为世界级原研创新的排头兵。”

刘文静告诉中国证券报记者：“第三个十年，我们将努力向‘微笑曲线’的两端延伸。过去二十年，我们夯实了制造基因、创新优势。未来十年，我们将在这两个核心优势的基础上，通过进一步创新创造，构建起受人尊敬的品牌。另外，公司第三个十年战略全面落地，还有一个得天独厚的载体，这就是蓝帆医疗科创总部及产业化基地。”

刘文静介绍，该项目作为科技产业类在建项目入选了2023年上海市重大工程。“2022年6月，上海市政府举办2022上海全球投资促进大会，蓝帆医疗作为浦东新区招商引资代表，在项目所在地上海张江国际医学（000516）园区和上海市政府主会场线上互动，成功签约并举办蓝帆医疗全球科创总部及产业化基地开工仪式。”刘文静说，该项目既有研发性质，又有生产性质，是上海浦东宝贵的稀缺资源。

在刘文静看来，该项目的落地建设将进一步打开蓝帆医疗面向第三个十年的新格局。“项目建成后将成为医疗领域人才和技术的聚集和发展中心，成为公司产研融合创新发展的新引擎，更有望为国际人才‘走进来’、中国企业‘走出去’提供综合性平台。”

刘文静表示：“这个项目定位是公司全球创新研发总部基地，投资孵化平台，高端医疗器械生产、全球商业总部。我们将充分发挥开放、利他的核心价值观，依托上海人才聚集、交叉学科丰富的优势，将其打造成为蓝帆医疗创新研发的新引擎和链接器，推动公司实现新十年的发展和蝶变。”

“永远有信心，永远很感恩。”刘文静表示，蓝帆医疗将积极对外开放，与产业伙伴集聚共生，一起创新成长、贡献社会。

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